Competenze manageriali

TIME MANAGEMENT E GESTIONE DELLE PRIORITA’


OBIETTIVI

Ottimizzare il rapporto tra efficienza e sforzo. Gestire il tempo in modo funzionale agli obiettivi. Evitare false urgenze. Identificare gli ostacoli ad un’eccellente gestione del tempo.

CONTENUTI
  • Ottimizzare le variabili di tempo
  • Utilizzo strategico del tempo
  • Programmare le attività
  • Distinguere tra ciò che è importante, prioritario e urgente
  • Il multitasking : quando e come

 

LA LEADERSHIP


OBIETTIVI

Ricercare i potenziali leader nella propria azienda o nella propria funzione. Far emergere veri leader nel proprio contesto professionale. Favorire l’iniziativa e l’assunzione di responsabilità. Utilizzare al meglio il proprio carisma personale e infondere entusiasmo nei collaboratori.

CONTENUTI
  • Il bilancio delle tipologie di leadership
  • Stimolare la leadership nella propria azienda
  • Scoprire le controindicazioni della leadership per poterle affrontare
  • Sviluppare il vostro impatto personale e il vostro carisma
  • Suscitare l’entusiasmo dei vostri collaboratori
  • Definire obiettivi precisi al servizio della propria visione
  • Creare e mantenere relazioni di collaborazione
  • Osservare con continuità gli effetti delle proprie azioni
  • Applicare concretamente la flessibilità comportamentale
  • Chiarire i ruoli dei manager nel senso di sviluppo della leadership
 

 LA GESTIONE DELLA TRATTATIVA


OBIETTIVI

Al termine del corso, i partecipanti saranno in grado di comunicare efficacemente durante una trattativa

CONTENUTI
  • Identificare il proprio stile di comunicazione dominante
  • Organizzare la trattativa di acquisto
  • Scoprire una maniera originale e sicura d'iniziare le trattative importanti
  • Costruire argomentazioni che abbiano un impatto sul venditore
  • Organizzare le proprie argomentazioni a seconda della loro importanza ed utilizzarle al momento giusto
  • Decifrare la modalità di percezione preferita dei propri fornitori
  • Costruire argomentazioni che abbiano un impatto sul venditore
  • Sviluppare la propria flessibilità nelle diverse situazioni comunicative
  • Controllare le emozioni durante la trattativa